Menjelang Ramadan, banyak pelaku bisnis mulai memikirkan strategi iklan untuk meningkatkan penjualan. Tapi satu hal yang selalu muncul: rasa takut. Takut salah setting, takut rugi, takut boncos.<\/p>\n\n\n\n
Padahal, iklan digital justru bisa jadi cara paling efisien untuk menjangkau audiens baru,asal dijalankan dengan strategi yang tepat dan berbasis data.<\/p>\n\n\n\n
Hal inilah yang jadi pembahasan utama dalam webinar Seller Talks:<\/strong> BDD x Ruang Seller x Lion Parcel <\/strong>bertajuk Beriklan di Social Commerce Tanpa Takut Over Budget : Strategi Aman Untuk Akuisisi & Engagement<\/strong> yang digelar pada 12 Februari 2026<\/strong> melalui Zoom Meeting<\/strong>. Selama satu jam, para peserta diajak memahami bahwa beriklan tidak harus mahal, dan bukan soal \u201csiapa yang punya budget paling besar\u201d, tapi soal bagaimana mengelolanya dengan cerdas<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Banyak UMKM sudah punya produk bagus, tapi berhenti beriklan karena pengalaman buruk: uang habis, hasilnya nihil. Padahal masalahnya sering bukan di platform, melainkan di cara menjalankannya.<\/p>\n\n\n\n Iklan digital idealnya dimulai kecil sekitar 30\u201350 ribu per hari sambil mengumpulkan data untuk dianalisis. Dari data itulah strategi bisa disesuaikan: konten mana yang paling banyak diklik, audiens mana yang paling responsif, dan momen apa yang paling efektif untuk beriklan.<\/p>\n\n\n\n Kalau langsung menghabiskan budget besar di awal tanpa strategi, risiko boncos justru lebih tinggi.<\/p>\n\n\n\n Ada pola yang sering terulang di banyak bisnis kecil: langsung pasang iklan besar di semua platform sekaligus, tanpa tahu siapa targetnya dan apa tujuannya. Bahkan banyak yang masih pakai satu jenis konten saja\u2014biasanya hard selling\u2014yang justru bikin audiens cepat jenuh.<\/p>\n\n\n\n Agar hasilnya lebih optimal, iklan perlu disusun berdasarkan tahapan funnel marketing<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n Dengan pendekatan ini, audiens tidak langsung \u201cditembak jualan\u201d, tapi diajak mengenal brand secara bertahap.<\/p>\n\n\n\n Iklan berbayar penting, tapi bukan berarti strategi organik bisa ditinggalkan. Keduanya bekerja seperti tim: konten organik memancing<\/strong> minat, sedangkan iklan berbayar menutup peluang.<\/p>\n\n\n\n Pemilihan platform pun perlu disesuaikan dengan karakter produk,seperti:<\/p>\n\n\n\n Tidak semua bisnis itu cocok di semua platform. Fokuslah di tempat audiens paling aktif dan relevan dengan produknya.<\/p>\n\n\n\n Buat yang baru mau mulai, ada langkah sederhana yang bisa diikuti:<\/p>\n\n\n\n Pendekatan ini lebih aman dan minim risiko. Iklan digital memang butuh waktu belajar, baik untuk bisnis maupun algoritmanya. Jadi, jangan buru-buru menyimpulkan gagal hanya karena hari pertama hasilnya belum bagus atau ga ada hasil ya!<\/p>\n\n\n\n Do:<\/strong> Don\u2019t:<\/strong> Bagian tanya jawab jadi momen yang paling hidup. Banyak peserta mengaku baru paham bahwa iklan jasa dan produk perlu strategi yang berbeda, seperti:<\/p>\n\n\n\n Q: Bagaimana cara membuat iklan untuk produk UMKM yang berbentuk barang dan yang berupa jasa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n A: <\/strong>Mindset dasarnya, produk harus terlihat menarik terlebih dulu sebelum masuk ke detail. Audiens perlu langsung melihat manfaat, harga, dan unsur urgency. Urgency bisa dibangun dari keterbatasan produk (limited product) atau benefit utamanya.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tentukan dulu tujuan iklannya mau diarahkan ke mana, terus buat hook yang kuat di 3 detik pertama.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Contoh hook: Tampilkan fitur produk, misalnya bahan premium dan berkualitas, tetapi yang dijual adalah hasilnya dan manfaat akhirnya, bukan hanya spesifikasinya.<\/p>\n\n\n\n Gunakan juga formula konten: Hook \u2013 Problem \u2013 Solusi \u2013 Bukti \u2013 CTA.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Untuk UMKM berupa jasa seperti klinik, agency, fotografer, atau kursus kuncinya ada di trust. Harus menampilkan hasil, testimoni, dan kredibilitas. Struktur kontennya bisa mirip seperti produk, tetapi CTA lebih soft, misalnya ajakan konsultasi, chat dulu, atau daftar.<\/p>\n\n\n\n Q: Kalau sudah terbiasa jualan dan beriklan di marketplace, platform social commerce apa yang direkomendasikan untuk produk high value seperti logam mulia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n A: <\/strong>Strateginya berbeda karena ini bukan produk impulsif, tetapi high value. Trust building<\/strong> harus jauh lebih kuat. Strategi kontennya tidak hanya menjual produknya, tapi memberikan edukasi. Misalnya edukasi soal investasi emas dan perlindungan terhadap inflasi. Yang dijual bukan sekadar emasnya, tetapi rasa aman dan nilai perlindungannya.<\/p>\n\n\n\n Disarankan membangun trust melalui TikTok karena durasi kontennya bisa lebih panjang dan bisa dibuat berseri. Bisa juga diperkuat dengan Instagram Reels dan konten update harga serta kondisi pasar.<\/p>\n\n\n\n Q: Idealnya berapa lama fase testing iklan dijalankan?<\/strong><\/p>\n\n\n\n A: <\/strong>Idealnya 3\u20137 hari, tergantung budget. Patokannya bukan jumlah hari, tapi jumlah data yang sudah terkumpul. Sebelum mengambil keputusan, pastikan sudah ada data impression dan click yang cukup.<\/p>\n\n\n\n Kalau budget kecil, misalnya 25\u201330 ribu per hari, biarkan iklan berjalan sampai datanya terbentuk. Jangan terlalu cepat mematikan iklan hanya karena hari pertama hasilnya jelek. Sering kali performa mulai stabil di hari ke-3.<\/p>\n\n\n\n Q: Saat masuk fase scaling, kenapa cost per result (CPR) sering ikut naik?<\/strong><\/p>\n\n\n\n A: <\/strong>Banyak kasus scaling gagal karena audiens sudah jenuh atau terjadi content fatigue, sehingga materi iklan perlu di-refresh. Saat budget dinaikkan, algoritma bisa kembali ke learning phase (reset pembelajaran).<\/p>\n\n\n\n Scaling yang aman tidak dilakukan dengan lonjakan besar sekaligus. Naikkan budget secara bertahap. Jika CPR sudah stabil, baru dinaikkan pelan-pelan. Alternatif yang lebih aman adalah horizontal scaling, yaitu menduplikasi campaign yang sudah profit.<\/p>\n\n\n\n Q: Saya punya toko di Shopee tapi produknya tidak ada yang melihat. Apa yang harus diperbaiki?<\/strong><\/p>\n\n\n\n A: <\/strong>Ini masalah yang sering terjadi dan biasanya karena produk tidak muncul di hasil pencarian. Solusinya adalah memperbaiki judul produk dengan kata kunci yang tepat, membuat deskripsi yang lengkap, dan memastikan produk masuk ke kategori yang sesuai.<\/p>\n\n\n\n Gunakan rumus penulisan judul marketplace:<\/strong> Bisa juga dengan struktur:<\/strong> Dari seluruh pembahasan, ada tiga hal yang paling diingat peserta:<\/p>\n\n\n\nIklan Digital Itu Bukan Cuma Soal Budget, Tapi Juga Soal Strategi<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Kesalahan Apa yang Sering Terjadi?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n\n
<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nKombinasi Strategi Organik & Berbayar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Konten organik membantu membangun kepercayaan dan kedekatan, sementara iklan berbayar mempercepat jangkauan audiens baru.<\/p>\n\n\n\n\n
<\/li>\n\n\n\n
<\/li>\n\n\n\n
<\/li>\n\n\n\n
<\/li>\n\n\n\n
<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nStrategi Iklan yang Aman untuk Pemula<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
<\/li>\n\n\n\n
<\/li>\n\n\n\n
<\/li>\n\n\n\n
<\/li>\n\n\n\n
<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\nDo\u2019s & Don\u2019ts dalam Beriklan<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/strong> \u2705 Fokus pada value & manfaat produk
\u2705 Tentukan tujuan iklan dari awal
\u2705 Gunakan data untuk evaluasi<\/p>\n\n\n\n
<\/strong> \ud83d\udeab Asal pasang iklan tanpa tahu target
\ud83d\udeab Langsung hard selling tanpa edukasi
\ud83d\udeab Naikkan budget tanpa lihat hasil<\/p>\n\n\n\nQ&A Session<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Skincare: \u201cSering jerawatan, tapi sudah coba banyak skincare dan belum cocok?\u201d
Tas: \u201cTas kerja ini muat banyak barang tapi tetap stylish.\u201d
Makanan: \u201cHarganya cuma 2 ribu tapi bisa tahan 6 bulan.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Jenis Produk + Spesifikasi + Target Market + Keunggulan + kata populer di produk tersebut.<\/p>\n\n\n\n
<\/strong>Nama Produk Utama + Masalah yang diselesaikan + Varian + Keunggulan.<\/p>\n\n\n\nTiga Insight yang Paling Penting<\/strong><\/h2>\n\n\n\n