Sekarang, social media bukan lagi tool yang asing di dunia bisnis dan digital marketing. Dalam beberapa tahun terakhir, banyak business owners yang udah mulai ngandelin social media untuk kebutuhan marketing-nya.
Bisa dibilang, social media punya peran besar dalam strategi marketing, terutama buat bisnis model B2C. Tapi kamu tau nggak sih kalau ternyata social media marketing juga ampuh untuk bisnis model B2B, lho!
Nggak sedikit perusahaan B2B yang udah sadar sama potensi platform-platform social media buat ngedukung kesuksesan bisnisnya. Nah, di artikel ini kita bakalan explore strategi dan tips social media marketing untuk B2B, khususnya di platform LinkedIn.
Tapi sebelum kita bahas lebih jauh, let’s dive into what B2B social media marketing really is.
B2B Social Media Marketing
Sesuai namanya, B2B social media marketing adalah strategi penggunaan berbagai platform social media untuk mempromosikan produk atau services ke bisnis lain. B2B social media marketing nantinya ngelibatin proses pembuatan konten yang bertujuan untuk engage dengan target audiens, ngebangun brand awareness, dan ningkatin hubungan baik dengan clients.
Strategi LinkedIn Marketing
Beberapa tahun ke belakang, platform LinkedIn cukup dinilai sebelah mata sebagai marketing tool. Bahkan, nggak sedikit yang bertanya-tanya apakah LinkedIn marketing bisa berdampak positif untuk B2B? Dan jawabannya adalah; bisa banget!
LinkedIn is the epicenter of professional social media activity, Buddies. Lebih dari 58 juta perusahaan terdaftar di LinkedIn dan juga 4 dari 5 pengguna LinkedIn adalah leaders yang terlibat dalam keputusan bisnis. Jadi, kalau kamu ada di industri B2B, strategi LinkedIn marketing bener-bener dibutuhkan.
Ini 4 tips dan strategi LinkedIn marketing yang bisa kamu lakukan:
1. Ubah Company Page jadi Lead Generation Page
Pertama-tama, kamu perlu mengubah company page menjadi lead generation page dulu, Buddies. Buat struktur company page LinkedIn kamu serapi mungkin agar bisa ngedorong konversi ke website perusahaan. Gimana caranya?
- Gunakan logo perusahaan sebagai header/profile image
- Tulis copy promosional yang menarik di company description
- Pastikan postingan di bagian recent updates bisa di klik
- Tambahkan tombol custom yang mengarahkan link ke website perusahaan
2. Maksimalin Fitur Lead Gen Form atau Lead Gen Ads
Lead Gen Form: Lead Gen Form adalah fitur yang memungkinkan kamu untuk mengumpulkan leads dari audiens yang mengunjungi LinkedIn page kamu. Nantinya audiens melengkapi formulir berisi informasi mereka dan detail isinya bisa kamu akses lewat tab Analytics. Nah, informasi itu yang bakal jadi peluang kamu untuk mengirimkan follow up email kepada quality leads untuk ngedorong konversi, Buddies!
Lead Gen Ads: Lead Gen Ads jadi fitur yang cukup populer karena tampilannya yang nggak seperti iklan, tapi lebih mirip konten organik. Sama seperti fitur Lead Gen Form, Lead Gen Ads juga memungkinkan kamu buat dapetin informasi dari audiens yang telah mengisi formulir saat mengklik iklan kamu. Lead Gen Ads bisa kamu buat lewat LinkedIn Campaign Manager.
3. Manfaatin Profil & Networks Karyawan
Bukan rahasia lagi kalau komunitas dan networks adalah hal paling bernilai dari platform LinkedIn. Mau objektif bisnis kamu ngehasilin leads atau ngebangun brand awareness, ngemanfaatin profil dan networks karyawan merupakan suatu keharusan.
Salah satu cara efektif yang bisa dilakuin adalah dengan ngedorong karyawan untuk ngebuat atau ngebagiin konten di personal LinkedIn mereka yang mempromosikan bisnis kamu. Dengan begitu, brand awareness bisnis kamu bakalan melejit karena semua networks mereka akan terekspos pada konten yang sama.
4. Buat Konten Organik Berkualitas
Sure, those 3 given tips will give you a strong jumpstart on your LinkedIn marketing strategy. Tapi, kamu tetap harus fokus ngebangun komunitas untuk menunjang kesuksesan jangka panjang, Buddies. Caranya; buat konten berkualitas tinggi secara konsisten. Konten yang bisa dibuat juga bermacam-macam, ada artikel, infografis, video, sampai carousel. Apapun jenisnya, pastiin kalau konten yang kamu buat bisa bermanfaat bagi audiens dan menarik untuk dibagikan dengan networks mereka.
Maksimalin Potensi Engagement Social Media Brand Kamu dengan Service Creative Development BDD!
Social media marketing emang udah jadi hal esensial buat ngembangin bisnis. Tapi kita ngerti untuk bisnis berskala kecil sampai menengah, ngikutin tren-tren social media itu butuh investasi waktu yang banyak banget.
But don’t worry– we’ve got your back, Buddies! Boleh Dicoba Digital (BDD) punya service Creative Content Development yang specialized dalam ngurusin berbagai keperluan social media, mulai dari pembuatan konten sampai manajemennya.
Udah ada lebih dari ratusan brand yang sukses berkembang bareng BDD lewat service Creative Content Development. Kamu mau sukses kaya klien-klien kita juga? Yuk, langsung aja hubungi kita atau kunjungi website BDD untuk dapetin info selengkapnya.
